為提升企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，競(jìng)網(wǎng)將市場(chǎng)培育作為事業(yè)的重心。通過(guò)結(jié)合政府公共服務(wù)，持續(xù)組織大型公益培訓(xùn)，企業(yè)家沙龍等解決中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的認(rèn)知問(wèn)題。經(jīng)過(guò)10余年不間斷的市場(chǎng)培育，湖南企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)以及使用互聯(lián)網(wǎng)工具的能力都在逐步提升。2013年，競(jìng)網(wǎng)開(kāi)啟“工業(yè)訓(xùn)練營(yíng)”項(xiàng)目，以幫助制造企業(yè)通過(guò)參與互聯(lián)網(wǎng)+項(xiàng)目，實(shí)踐新方法，掌握新工具，在突破營(yíng)銷瓶頸上獲得新思維，找到新路徑。深湘機(jī)器的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路，就從這里開(kāi)啟。

早在2010年，深湘機(jī)器便開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)投放廣告，但由于缺乏懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)人才，所有的嘗試和摸索都以失敗告終。于是，深湘開(kāi)始網(wǎng)羅營(yíng)銷專業(yè)人才，然而既懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，又懂粉碎裝備行業(yè)的人鳳毛麟角。深湘機(jī)器領(lǐng)頭人徐毅茹說(shuō)，管理者沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維，行業(yè)實(shí)戰(zhàn)人才缺乏，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型難以推進(jìn)。徐毅茹意識(shí)到，深湘要與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，不僅要革新自己的思維，還要在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)出互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的中堅(jiān)力量。

徐毅茹一有機(jī)會(huì)就參加互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷沙龍及相關(guān)培訓(xùn)，從培訓(xùn)中學(xué)知識(shí)，在討論中找思路，不斷汲取新的互聯(lián)網(wǎng)理念，希望發(fā)掘出真正適合深湘機(jī)器互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之路。就在去年10月，徐毅茹得知湖南省經(jīng)信委和湖南互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商聯(lián)盟（競(jìng)網(wǎng)于2014年發(fā)起成立，聯(lián)合30余家優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商，20多名互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)專家，為企業(yè)提供行業(yè)解決方案，推動(dòng)各行業(yè)企業(yè)加速“互聯(lián)網(wǎng)+”的應(yīng)用與落地）組織了一場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”公益大講堂，當(dāng)時(shí)她還在外地出差進(jìn)行招商談判，為了趕上培訓(xùn)，她連夜趕飛機(jī)回到長(zhǎng)沙直奔大講堂現(xiàn)場(chǎng)。

時(shí)隔1年，她仍對(duì)在大講堂解除的困惑記憶猶新。她回憶說(shuō)，就是那時(shí)，她開(kāi)始意識(shí)到企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是圍繞客戶在互聯(lián)網(wǎng)的行為路徑而設(shè)計(jì)的一整套系統(tǒng)，推廣系統(tǒng)解決“被客戶找到和點(diǎn)擊”的問(wèn)題，網(wǎng)站系統(tǒng)解決“讓客戶感興趣和獲得咨詢線索”的問(wèn)題；詢盤系統(tǒng)解決“交易”的問(wèn)題。任意一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題都可能影響營(yíng)銷效果。從那開(kāi)始，她開(kāi)始在該系統(tǒng)的各個(gè)環(huán)節(jié)培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)人才。

吳超是深湘的老員工，也是從深湘成長(zhǎng)起來(lái)的第一位互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)理。2016年，吳超開(kāi)始和徐毅茹一起參與“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷+工業(yè)制造”項(xiàng)目。通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目的實(shí)踐，吳超迅速掌握了新的營(yíng)銷工具和營(yíng)銷方法。

除此之外，吳超還通過(guò)與領(lǐng)度公司的合作，積累了實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，完成了從“學(xué)會(huì)理論”到“學(xué)會(huì)使用”到“學(xué)會(huì)分析”到“獨(dú)立操盤”的成長(zhǎng)歷程，成長(zhǎng)為深湘機(jī)器互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的中堅(jiān)力量。領(lǐng)度公司是競(jìng)網(wǎng)旗下的精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)商，主要為深湘提供企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)分析可視化和數(shù)字精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)施方面的服務(wù)。吳超回憶說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)將客戶常搜的關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)分、歸類，重新梳理賬戶結(jié)構(gòu)，同類關(guān)鍵詞針對(duì)性撰寫創(chuàng)意，提升企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)精準(zhǔn)獲客能力。在與領(lǐng)度的合作過(guò)程中，他的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力不斷提升，同時(shí)也把深湘的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷帶上了發(fā)展的快車道。

在完成了上層思維的轉(zhuǎn)變和中層管理者的培養(yǎng)后，徐毅茹開(kāi)始啟動(dòng)針對(duì)核心崗位基層的培養(yǎng)計(jì)劃。經(jīng)歷過(guò)“招人難、留人難”的困境，她決定從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)SEM實(shí)操人員。深湘機(jī)器作為一家重工企業(yè)，其互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一直選擇與自己行業(yè)匹配的搜索引擎營(yíng)銷（SEM）。她再次將培養(yǎng)人才的重任交給了具有14年SEM服務(wù)競(jìng)網(wǎng)的本土服務(wù)商——競(jìng)網(wǎng)。競(jìng)網(wǎng)SEM人才實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目已為湖湘企業(yè)培養(yǎng)了30000余互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)人才。參加SEM人才實(shí)訓(xùn)的深湘員工郝竟成說(shuō)，通過(guò)為期14天的網(wǎng)站優(yōu)化、百度推廣、SEO優(yōu)化等專業(yè)技能實(shí)踐，他已經(jīng)能夠獨(dú)立操作一個(gè)網(wǎng)站的推廣賬戶，上線幾天后就接到有效咨詢，同時(shí)能運(yùn)用分析工具每天分析賬戶問(wèn)題，形成策略。

從2016年到2017年，深湘實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值突破1.2億元，環(huán)比15年提升30%，其中互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)訂單占比35%，高于同類型企業(yè)1倍。通過(guò)競(jìng)網(wǎng)SEM人才實(shí)訓(xùn)服務(wù)、SEM托管孵化服務(wù)等，深湘逐漸完成互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)搭建，在競(jìng)網(wǎng)專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下，深湘逐漸完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。